Satış Planı Nedir? Satış Planı Nasıl Hazırlanır?

Satış Planı

 Satış Planı, ticari faaliyet yürüten markaların hedef kitlesini belirlediği, satış metodolojisini geliştirdiği ve satış hedeflerini ibraz ettiği belgelere verilen isimdir. Bu plan içerisinde bu bilgilerin yanı sıra markaların satışlarını engelleyecek unsurlar, satışlarını artıracak olan taktirler ve hedeflere ulaşmak için kullanılacak olan yöntemler de yer almaktadır. Bu yüzden ticari faaliyetler ile gelirlerini artırmak isteyen her markanın bir satış planı oluşturması gerekmektedir.

Satış Planı Oluşturmanın Sağladığı Avantajlar

 Ticari faaliyet gösteren ve bir satış stratejisi geliştirmek isteyen her markanın satış planı oluşturmaya önem vermesi gerekir. Aslına bakıldığında satış planlarında markların yalnızca hedef, yöntem ve strateji belirlemediği de bilinir. Bunun yanı sıra markalar satış planı hazırlamanın sağladığı avantajlardan kaynaklı olarak da satış planı oluşturmak ister. Çünkü cidden satış planı hazırlamak birçok konuda avantaj sağlar. Gelin şimdi hep beraber bu avantajlara bir göz atalım:

• Satış planları bir markanın satış ekibine satış hedefleri hakkında bilgi verdiği için çalışanlarınızdan olan beklentileriniz hakkında bilgi sahibi olmalarını sağlar.
• Çalışanlar satış planlarında belirtilen yöntem ve taktikler ile satışları artırır.
• Satış ekibinin motivasyonunu artırmaya yardımcı olur ve satış planları sayesinde çalışanlar hedefe odaklanır.
• Satış planları markaların gelirlerini artırmaya yardımcıdır.
• İyi bir şekilde hazırlanan satış planları sayesinde markalar hızlı bir şekilde büyüme yaşayabilir.
• Markanızın çalışanları satış planında yer alan unsurlardan birisi olan hedef kitleniz hakkında bilgi sahibi olur.
• Satış planları kullanacağınız geleneksel ve dijital pazarlama stratejilerinizi belirlemenizde yardımcı olan bir plan türüdür.
• Satış planları sayesinde çalışanları KPI’ları ve verimlilikleri doğru bir şekilde ölçümlenebilir.
• Pazarlama sürecinin kontrollü bir şekilde yürümesine yardımcı olur.

 Ticari faaliyet yürüten markalar için satış planlarının sağladığı avantajlar bunlardır. Sizler de bu tür avantajlardan yararlanmak istiyorsanız markanız için bir satış planı hazırlamaya özen gösterebilirsiniz.

Satış Planında Bulunması Gerekenler

 Etkileyici ve başarılı bir satış planı hazırlamak için ilgili plan içinde yer vermeniz gereken başlıca şeyler de bulunmaktadır. Satış Planında Bulunması Gerekenler şunlardır:

• Satış Planının Kapsamı
• İşletmeye Yönelik Bilgiler (Ürün ve Hizmetlerin Anlatılması)
• Bir Önceki Döneme Yönelik Performans Tabloları ve Değerlendirmeler
• Satış Yapılacak Pazar Koşullarına Yönelik Bilgiler
• Satış Sürecinde Kullanılacak Yöntemler ve Stratejiler
• Hedef Kitleye Yönelik Bilgiler
• Takım ve Bireysel Eylem Planlaması
• Performans Ölçümüne Yönelik Bilgiler

 Satış planlarında yer alması gereken başlıca bilgilerdir. Sizler de etkileyici bir satış planı hazırlamak istiyorsanız bu unsurlara satış planınızda yer vermeye özen göstermelisiniz.

Satış Planının Kapsamı

 Satış planı hazırlamak isteyen her markanın bu planda yer vermesi gereken ilk konu satış planının kapsamıdır. Bu bölümünde genel olarak kişilere bilgi veren başlıklardan bahsedilmelidir.

• Satış planı hazırlayan şirkete yönelik bilgiler, şirket vizyonu ve misyonu, şirketin başarılı olma süreçleri.
• Şirketin finansal stratejileri, şirkete yönelik veriler ve grafikler

 Satış planlarının kapsam bölümünde yer almalıdır. Bu bölümün açık ve net bir şekilde düzenlenmesi ise şirketinizin başarılı olma ihtimalini artıracaktır.

İşletmeye Yönelik Bilgiler

 İyi bir satış planı nasıl hazırlanır diyen kişilerin önem vermesi gereken bir diğer bölüm de işletmeye yönelik bilgilerdir. Bu bölümde yer alan bilgiler sayesinde markanızın çalışanları firmanızı daha kolay bir şekilde tanıyacaktır ve işletmenin nasıl geliştiği hakkında bilgi sahibi olacaktır.

• İşletmenin ne zaman kurulduğu
• İşletmenin ne tür faaliyetler yürüttüğü
• Satılan ürünlerin hedef kitlesi
• Gelir ve giderleri hakkında bilgiler